电力市场的驱动到底是啥?发布时间:2022-09-18 21:36:46 来源:优游平台登录 作者:优游官方app

  政策驱动这个就太简单了,我不查资料靠记忆力简单说下。目前宏观经济研究的一个主流认知是,经济发展短期看需求,长期看供给。中国在10年前靠着几波打鸡血,把需求的潜力已经玩完了,大家都被房子玩死了,那未来怎么办,于是供给侧改革这个政策就被提上了日程,而电改就是供给侧改革实施过程中一个重要配套措施(央发文件,重要性应该不需要再说了吧)。于是,2016年中国就开始了轰轰烈烈的电力市场改革,已我工作的广东为例,2016年开始了月度竞争、长协竞争,在2018年10月开始了现货交易模拟,并且在2019年就要开始带结算的现货交易了。在政策的刺激下,所有的市场成员都马不停蹄的往前冲,特别是现货交易规则,极大的提高市场交易的门槛。国企可以倚靠行业内的高水平服务商(比如,厚颜无耻的我),了解规则、运用最新的工业工具,在市场中占据有利地位;而私企,哎,只有选择go die了。

  好了,讲完了具有中国特色的政策驱动后,我必须回归到市场的原点了,那就是客户,才是驱动电力市场往前奔的动力。我将以中国特色电力市场中的,零售侧售电公司和发电侧发电厂举例。对售电公司,客户驱动体现在以下几点:

  参与电力市场交易的前提是,手上有电力大用户,为了参与市场,他们将通过一系列的方式去找客户,签客户。

  售电公司在批发市场的报价、零售市场的报价,全部来源于对客户的精准分析。在零售市场中,用户画像、用电量等级、行业舆情分析等,将直接决定售电公司零售市场报价。基于售电公司零售市场报价,他们才能在批发市场中考虑以何价格签约电厂,寻求自身的利润。

  售电公司如若提供综合能源服务,也需要精确考虑客户的需求。客户是否有意愿,我如何说服他,空调、空压机等专项是否适用,这些东西都是要考虑客户的需求,客户的需求直接促进了售电公司的业务。

  市场需求直接决定了发电厂的报价,市场的需求由售电公司间接寻找,但是直接决定于客户的负荷和售电公司的零售报价;

  客户对电能质量的硬性要求,促使了调频调峰市场的繁荣,为燃气机等非趸发电单元提供了有效的市场,目前的广东调频调峰市场就体现出了这一点。

  基于以上的分析,所以我可以毫不犹豫的说,客户才是电力市场的原生驱动,市场成员都将为了更好的服务于客户而展开自身的生产改革,最终实现供给侧改革的目的。

  好了,我们知道了市场驱动来源于用户,那应该怎么做呢?我认为为了电力市场的客户管理(CRM),将会变得和银行基金推销、保险推销的CRM一样,而不仅仅是目前的客户经理管理。当然,目前市场上还没有服务商能够提供,因为太忙了,还没时间做(钱没给够)。未来的发展怎样,让我们拭目以待吧!

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